Lo specialista di abbigliamento da sci di lusso Fusalp ha aperto nuove boutique a New York e Aspen, in Colorado. Entrambe le boutique sono i primi flagship store negli Stati Uniti per il marchio francese di abbigliamento da sci di lusso, dove è disponibile online e attraverso rivenditori come Bergdorf Goodman, Neiman Marcus e Ssense.
“È il momento giusto per investire finalmente nel mercato statunitense”, ha dichiarato l’amministratore delegato Alexandre Fauvet. L’interesse dei clienti americani è cresciuto da quando il marchio è stato ritirato dalla dormienza nel 2014, sia nei suoi negozi fisici in Francia ma anche online, dove sono diventati la seconda più grande coorte dopo i consumatori francesi con una quota del 20% delle transazioni online.
Mentre l’e-commerce rappresenta il 15 percento del business complessivo, con il 10 percento proveniente dal proprio sito Web e l’ulteriore 5 percento fornito da giocatori puri come Net-a-porter, il dirigente ha affermato che il momento è maturo per offrire un mattone e -malta esperienza ai consumatori americani di Fusalp, data la natura tecnica dei prodotti.
Questi consumatori statunitensi potranno ora scegliere tra la boutique di 2.600 piedi quadrati situata al 625 di Madison Avenue a New York, con l’ultimo concept di vendita al dettaglio del marchio, o la boutique Aspen di 1.800 piedi quadrati, che ha aperto lunedì in East Hopkins Avenue per la stagione invernale prima di trasferirsi in una sede permanente di 1.900 piedi quadrati su East Hyman Avenue nel 2023.
Fauvet ha affermato che la società mira a rendere gli Stati Uniti il ??secondo mercato più grande a livello globale in tre anni, prendendo una quota del 25% delle vendite globali, che sono previste a circa $ 100 milioni a quella data. Fusalp vende attraverso 300 account all’ingrosso, di cui 15 negli Stati Uniti, con l’80% della sua attività basata in Francia, e ha registrato un aumento delle vendite dell’88% per l’anno fiscale 2021, chiudendo a 40 milioni di euro.
Il reclutamento di un team locale, tra cui Todd Bernstein, che dirige Fusalp North America e ha una profonda esperienza nel settore all’ingrosso, si adatta anche all’intenzione di Fauvet di vedere la divisione 80-20 del marchio tra vendita al dettaglio e all’ingrosso stabilizzarsi al 50-50 nel Nord America. Tra gli altri piani a medio termine c’è l’apertura di strutture con sede negli Stati Uniti entro i prossimi anni.
Per ora, Fauvet ha fissato un obiettivo ambizioso per la stagione invernale 2022-23, che si concluderà ad aprile, di 4 milioni di dollari di vendite tra i due negozi statunitensi. Con la scena dello shopping di lusso che si sta riscaldando ad Aspen prima delle festività natalizie, Fusalp sarà fianco a fianco con artisti del calibro di Balmain, Prada e Max Mara, solo per citare alcune delle etichette che stanno lanciando i loro guanti da sci in città.
Per l’anno fiscale 2022, che termina a maggio e mostra segni di crescita del 25-30% a livello globale, Fauvet prevede che il mercato statunitense rappresenterà “quasi il 10% del business totale [di Fusalp]”. Un obiettivo che potrebbe essere a portata di mano, visto l’appetito di più del mercato statunitense, sia in quantità che in termini di prezzo.
Non solo sono interessati a pezzi di fascia alta, ha detto Fauvet, ma la dimensione media del paniere per gli ordini con sede negli Stati Uniti è di $ 3.000, rispetto a una media francese di 600 euro per transazione. I prezzi partono ancora da circa $ 500 ma ora salgono a $ 2.500, piuttosto che alla fascia media di $ 1.000.
Il marchio ha recentemente rilasciato una capsule di 14 pezzi con Pucci che abbraccia abbigliamento da sci e abbigliamento per il tempo libero, sulla scia del suo collegamento con l’orologiaio svizzero Zenith . Un’altra collaborazione di designer verrà svelata all’inizio del 2023. Per adeguarsi al continuo potenziamento del marchio, anche gli spazi di vendita al dettaglio vengono ripensati per incarnare l’idea che “non si tratta di qualità del prodotto, si tratta anche di qualità del servizio”, come afferma Fauvet esso.
Mentre la Fusalp festeggia i suoi 70 anni, era importante sottolineare la “connessione tra passato, presente e futuro” ma senza nostalgie, ha spiegato Fauvet. Un altro segno della crescita di Fusalp è la presenza più ampia dei negozi negli Stati Uniti appena aperti.
Lo studio di architettura con sede a Parigi Dillon Garris, responsabile dei concetti architettonici del marchio, applica legno, pelle e richiami visivi al patrimonio alpino di Fusalp, ma in breve tempo anche i camerini si avvarranno delle tecnologie AR per aiutare a proiettare i consumatori in ambienti che corrisponderebbero le loro scelte di abbigliamento da sci.
“Ero piuttosto frustrato perché stavamo aprendo piccoli negozi [anche se] aveva senso date le dimensioni di Fusalp in quel momento”, ha detto Fauvet, che ha detto che il marchio avrebbe “trasferito e ampliato” i suoi negozi, attualmente in media 1.500 piedi quadrati, ora che aveva i mezzi per investire in quelli più grandi. Lo spazio aggiuntivo sarà necessario per migliorare l’esperienza del cliente.
Mentre ora verrà offerta una collezione primaverile corposa, Fauvet ha ripetuto che la versatilità è una scelta valida per la sostenibilità e il business, soprattutto perché le 52 porte e l’e-commerce dell’azienda rimangono aperti tutto l’anno. L’azienda sfrutterebbe la sua esperienza tecnica per offrire articoli che possono essere indossati su e fuori pista.
Fusalp apre nuove boutique a New York e Aspen