Spese di lusso negli Stati Uniti in calo
Per il primo trimestre del 2023, la maggior parte dei marchi e dei gruppi di lusso ha registrato un calo delle vendite in America ( Kering , Burberry , Prada, Richemont ecc.). Hermès è una delle poche eccezioni con le sue vendite nelle Americhe in aumento del 21% nell’ultimo trimestre.
L’America ha più milionari in dollari di qualsiasi altro paese al mondo: secondo Credit Suisse, quattro milionari su 10 vivono negli Stati Uniti, rispetto a uno su 10 in Cina. Ma le vendite di lusso non sono state all’altezza della promessa.
Un problema per i marchi di lusso è che il mercato statunitense può essere molto promozionale. La pressione per offrire offerte ha portato i marchi a ritirare i loro prodotti dai grandi magazzini statunitensi e a venderli attraverso le proprie boutique, dove hanno un maggiore controllo sui prezzi.
Rispetto al mercato cinese, la pubblicità negli Stati Uniti avviene attraverso canali tradizionali come riviste di moda e TV, dove il costo delle campagne può essere molto più elevato. Ciò ha reso difficile per tutti tranne che per i marchi più grandi farsi notare.
Il mercato è cambiato radicalmente durante la pandemia. Gli americani sono passati dal 22% delle vendite globali di lusso nel 2019 al 33% nel 2022, sulla base dei dati di Bain & Company. Il cambiamento ha quasi raddoppiato le dimensioni del mercato del lusso statunitense in soli 3 anni. Nel marzo 2021, il governo degli Stati Uniti ha consegnato $ 1.400 alla maggior parte degli americani. Nel trimestre successivo all’inizio della distribuzione degli assegni, le persone che guadagnano meno di $ 50.000 all’anno hanno speso il 46% in più nella moda di lusso rispetto allo stesso periodo del 2019,
La domanda di beni a basso prezzo dei marchi di lusso è molto debole. Le vendite di cognac hanno visto un “brutale” rallentamento negli Stati Uniti, secondo LVMH. Città di secondo livello come Austin e Nashville, esplose durante la pandemia, hanno perso slancio.
L’appetito degli americani per il lusso ne ha risentito, e preferiscono concedersi il lusso di marchi classici come Hermès . Anche con il recente rallentamento, gli acquirenti statunitensi di tutti i livelli di reddito stanno ancora spendendo un decimo in più sui beni di lusso rispetto al 2019
Negozio Hermès in Madison Avenue a New York
